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また、試しの効果が逆効果になる場合もあります。消費者が試した結果、製品に満足しなかった場合、そのネガティブな体験が口コミで広がるリスクがあります。例えば、2022年にある食品メーカーが新製品のサンプルを大量に配布したところ、味に対する不満がSNSで拡散し、ブランドイメージが損なわれた事例があります。
さらに、試しの効果が一時的な売上増加にとどまる場合もあります。無料トライアルを利用した消費者が、その後に製品を購入しないケースも少なくありません。実際、ある調査によれば、無料トライアルを利用した消費者の約30%がその後の購入に至らなかったと報告されています(2023年、マーケティングリサーチ社調べ)。
以上のように、試しの効果には多くのメリットがある一方で、デメリットも存在します。企業はこれらを踏まえた上で、効果的なマーケティング戦略を立てることが重要です。
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